全球十大自动扶梯公司 九家用的是“杭产”链条

时间：2013-10-14 10:15:53   来源：  打印本文

 早在五六年前，即便放眼全球来看，东华链条也已经算得上是行业里的“隐形冠军”——如果去德国汉诺威工业展上走一遭，就会发现，工程链条几乎是清一色的“东华制造”，虽然被打上了不同品牌的LOGO。

  外表热闹之下，宣碧华其实意难平。他看得很透彻，“没有渠道，没有定价权，我们处在一个相对被动的地位，哪里价格低，客户就会到哪里去。”

       因此多年来，自建品牌与渠道的梦想一直在他心里发酵。

       好在这么多年外销做下来，技术与人脉资源都有了。但在国外设立销售公司，最关键的是要有熟悉当地市场的销售人员。

      在金融危机前，欧美公司的销售人员都很稳定，即便去挖他，也不愿意出来。但是危机开始后，宣碧华马上感觉到风向变了，“也许是因为恐慌或对未来的不确定，很多以前合作过的公司里的销售人员，主动投奔我们，也不用我们去挖他。”

      他敏锐地意识到，真正建立东华品牌的时机已经来临，于是果断开始大规模招聘当地的渠道、销售、服务等人才。

      从2008年到2009年的一年多，东华一鼓作气先后在荷兰、德国、美国、英国、泰国等多个国家建立了自己仓储式的销售公司，这边产品发过去，可以在那边做库存，同时设立工具角，可以根据当地需要作些改装。所雇佣的员工全部是当地人，很多还是从事这个行业十年以上的资深人士。

      就这样以厚积薄发之势，宣碧华心里描摹已久的全球版图，在短时间内有了一个基本雏形。

     “我们引狼入室，与狼共舞，但没有被狼吃掉”，宣碧华说。